中国最赚钱的体育品牌:一年卖出6000万双鞋子 光店铺就有上万家

浏览量:0次 发布日期:2018/09/08

近几年,李宁因一系列的战略性转型,渡过了漫长的低谷期,而相反的是安踏创始人丁世忠也进行了一系列的变革与转型,让安踏进入了良性的发展,成为全球第三大体育品牌,同时也是中国最赚钱的体育品牌。

安踏这些年逐渐与李宁拉开差距,丁世忠与李宁不同,他从未远离企业并坚持一线。经过二十几年的发展,安踏正逐步走向全球。根据胡润富豪榜显示丁世忠身家达到165亿,是国内的超级富豪。



丁世忠是福建晋江人,小时候就在父亲的制鞋作坊里长大,鞋子是当地的支柱产业,从小就耳濡目染。初中毕业后他辍学帮着家里做事,八十年代,只有十六岁的丁世忠既没有资本,也没有经验,但他比同龄人胆子要大,带着父亲给的几百双鞋,一个人跑到北京卖鞋。



他在一个鞋城租了一个批发档口,凭着勇气和执着,让家乡产的晋江鞋出现在了北京各大商场的柜台上。一次偶然的机会,丁世忠逛商场发现一双运动鞋要上百块,而且非常多人去购买,同样的质量家里做的鞋子才卖十几块钱销量也一般。到底是是什么造成这样的差异?他最后总结是因为品牌的差异,从此暗自决心要做自己的品牌。

在北京闯荡了四年,丁世忠积累了自己第一桶金,并于90年代中期,加入创办安踏公司,专门制造和销售运动鞋。安踏这个品牌的拉丁字母“Anta”在希腊语的意思是大地之母,不过丁世忠给了这个品牌新的含义:“安心创业,踏实做人”。

为了扩大自己的销售渠道,丁世忠在全国做起了代理分销模式,并且积累了自己的第一批经销商。在当地已小有名气,为了扩大自己品牌的知名度,他决定请明星代言,这一决定在当初看来非常疯狂,与国际运动品牌相比,安踏只是初出茅庐的小角色。

在90年代末,丁世忠不顾大家反对,花重金邀请世界乒乓球冠军作为形象代言人,要知道当年他的公司一年利润才四百万。不仅如此他还花上全年利润在央视上打广告宣传,这一次的冒险让他大获成功,经销商蜂拥而来,销售额也成倍的增长,这策略也让全国各地的鞋厂纷纷效仿。

目前安踏专利数量876项,远高于国内同行业竞争对手水平。在设计上,还重金挖来阿迪达斯的前高级设计总监。雄厚的资金投入使得安踏能为消费者提供更具科技含量和差异化的产品。通过收购海外品牌,安踏覆盖了路跑、滑雪、登山、攀岩等领域,全方位布局户外运动市场。

这几年,丁世忠喊出“要做世界的安踏,而非中国的耐克。”的口号,经过多年的发展,安踏出现在NBA、奥运会等各种赛事;代言人包括有NBA巨星汤普森、世界拳击冠军邹市明、帕奎奥等各种领域的明星。

2018年安踏体育公布了去年的收入167亿元,净利润30.87亿元,市值达到1147亿(截止到2018年8月31日)仅次于阿迪达斯和耐克,成为全球第三大体育品牌。在过去一年里总共销售超过6000万双鞋、8000万件衣服,拥有门店数量超过一万家。

丁世忠在今年表示,安踏2025规划是要在2025年实现流水千亿的目标,超越所有国际竞争对手成为中国市场上规模最大的体育用品公司。


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